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聖誕節，說到底還是以年輕群體爲主的(de)節日。如今，單純的(de)促銷活動已經不足以刺激“見過世面”、“嘗過低價”的(de)年輕朋友了(le)。 觀望國内外商戶企業，大(dà)多(duō)都離不開以下(xià)幾種營銷套路： 布置富有創意的(de)聖誕景觀--營造濃郁的(de)聖誕氛圍。 策劃、設計參與性強、體驗色彩濃厚的(de)活動，吸客進店(diàn)、留住顧客。如相親、巡遊、搶紅包、音(yīn)樂會、歌(gē)舞秀、各種競賽、cosplay等活動。 實施餐飲、娛樂、兒童、超市、百貨組合營銷，既聚人(rén)氣，又出銷售。 話題開路、活動造勢、優惠吸客、服務留客。 是不是想看些新鮮的(de)營銷玩法？ 今天，阿南(nán)就給大(dà)家盤點一下(xià)，國外***都是怎麽做(zuò)聖誕營銷的(de)？ 前段時間我去逛購物(wù)中心，有看到幾家國外***就是采用(yòng)這種真人(rén)模***的(de)方法。 聘請幾位金發美(měi)女(nǚ)，長腿歐巴模***在門口和(hé)店(diàn)裏，穿著(zhe)自家***的(de)服飾，在密集的(de)人(rén)群中招攬注目。這個方法一開始源于國外。 有的(de)商家還會安排一個聖誕老人(rén)，在***定時間以及人(rén)流密集的(de)時候，給客戶派發禮物(wù)，創造一種不期而至的(de)溫暖和(hé)驚喜。 但講真，***次發現香水(shuǐ)***還可(kě)以這麽玩的(de)！例如英國某商場聖誕季推 “ 真人(rén)模*** ” 促進消費現場： 某香水(shuǐ)專櫃***創了(le)一種奇***的(de)香水(shuǐ)推銷手法——真人(rén)模***“獻身”供顧客試聞香水(shuǐ)。 接下(xià)來歡迎收看“ 隻要有想法，給我一支筆我就能給你玩出花來 ” 牛逼 系列： 有一年，在聖誕節來臨之際，法國無印良品在巴黎舉辦了(le)一場展覽。 工作人(rén)員用(yòng)37,968支彩色凝膠墨水(shuǐ)筆搭了(le)一座東京塔（東京塔***初是受埃菲爾鐵塔影(yǐng)響建立的(de)），并以此設計了(le)一場燈光(guāng)秀。 在展覽期間填寫，用(yòng)戶拍(pāi)照(zhào)，添加活動關鍵字發到社交媒體，就有機會拿走這些筆。 大(dà)概地球人(rén)都知道，聖誕老人(rén)的(de)主題色是紅色吧！ 但隻有很少的(de)地球人(rén)知道，聖誕老人(rén)原來是穿綠衣服的(de)！ 沒錯，你一直 “ 很熟悉的(de) ” 紅衣聖誕老人(rén)，是可(kě)口可(kě)樂公司在1931年一手塑造出來的(de)。 從1931年到1964年，33年間，可(kě)口可(kě)樂的(de)廣告一直不斷的(de)強化(huà)紅白衣服打扮的(de)聖誕老人(rén)形象。 可(kě)口可(kě)樂才是紅衣聖誕老人(rén)創始者 不得(de)不說，可(kě)口可(kě)樂在産品基礎上，***社會化(huà)、制造話題營銷這個事上，做(zuò)得(de)很徹底。 比如15年聖誕節，可(kě)口可(kě)樂公司就推出了(le)一款***别版的(de)可(kě)口可(kě)樂季節限定包裝。 看完以後，網友紛紛表示很想到超市，把可(kě)樂全部拉成一朵朵花，然後…...快(kuài)速離開！ 不然會被服務員追著(zhe)打吧！ 2014年時，全國60家必勝客餐廳被布置成泰迪熊主題餐廳。 這是必勝客***次在中國推出主題餐廳。 顧客隻要消費滿88元加58元 就可(kě)以把可(kě)愛的(de)必勝客泰迪熊抱回家，或作爲***有愛的(de)聖誕禮物(wù)送給朋友。 除了(le)必勝客本身的(de)聖誕套餐大(dà)賣以外，限量發售的(de)泰迪熊，同樣是銷量驚人(rén)，爲必勝客博赢得(de)了(le)相當好的(de)口碑。 很多(duō)朋友在那一年，都說是沖著(zhe)泰迪熊才大(dà)老遠跑去必勝客消費的(de)。 必勝客除了(le)借助泰迪熊以外，還借助小王子等形象，獲得(de)了(le)不錯的(de)口碑。 然後如果你問我，航空公司裏，哪家聖誕營銷做(zuò)得(de)深入人(rén)心？ 那恐怕不得(de)不提加拿大(dà)西捷航空公司了(le)。 西捷航空曾在2013年推出了(le)“ 聖誕奇迹——贈與的(de)精神 ” 活動（Christmas Miracle: real-time giving），一舉引發了(le)網絡上“病毒式”傳播，YouTube播放量迄今已突破4500萬次，可(kě)謂一次大(dà)勝。 聖誕前夕，西捷航空工作人(rén)員将一台互動式機器“秘密”送往候機大(dà)廳，隻需掃描登機牌，機器屏幕上就會出現一位藍衣聖誕老人(rén)，詢問你想要什(shén)麽禮物(wù)。 候機乘客們紛紛走到屏幕前，告訴聖誕老人(rén)自己的(de)聖誕禮物(wù)心願。 小到襪子玩具，相機平闆，大(dà)到電視機。 然後在他(tā)們這個航班乘客下(xià)飛機取行李時，驚喜出現啦！！之前提到的(de)聖誕禮物(wù)早已被打包好，現在就在你面前！！ 說真，看完以後，我都替那些拿到禮物(wù)的(de)人(rén)感到開心！！ 盡管這個營銷事件已經過了(le)很多(duō)年，但相信你去做(zuò)的(de)話，還是會受到廣大(dà)用(yòng)戶喜愛的(de)！！絕對會引起大(dà)量的(de)轉發和(hé)羨慕，而***也(yě)能夠借此進一步造勢。 （沒辦法，在現實面前大(dà)家就是這麽實在！！充分(fēn)發揮不要臉精神） 表面上看，聖誕營銷比拼的(de)是企劃及活動組織實施能力。 但實質上，每一場大(dà)的(de)營銷活動，都是對百貨企業、門店(diàn)商品、業态、客流經營能力的(de)一次大(dà)考。 比如強大(dà)的(de)供應鏈，适銷的(de)商品，接地氣的(de)業态，一定的(de)信息化(huà)、智能化(huà)基礎，創新玩法。 建議可(kě)以參考廣***的(de)聖誕營銷方式如：故事式、虐狗式、明(míng)星式、衆籌式、科技式、走心催淚式、圈粉式、賣貨式、産品式、曬福利式、土豪式等，結合自身***調性、現有産品***性，在體驗式、社會化(huà)、娛樂化(huà)等方面多(duō)下(xià)功夫哦。 |
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